近日，亚朵集团通知推出高端生存形状品牌萨和旅舍。官宣形状颇显低调，却仍然激起了不小水花——毕竟行为中高端旅舍“龙头”，亚朵试图走出酣畅区的举动，似乎与当下旅舍纷纷潜心“修皆”的趋势痛恨失色。

萨和旅舍线上宣传

与此同期，高端旅舍商场正堕入莫名境地：一面是中高端品牌的追逐、一面是蚀本者心态的调治。刚刚畴昔的“十一”假期，高端商场的判辨亦不尽东说念看法。此布景下，亚朵为何遴选“逆流而上”？赢在中高端的它，又能否在高端赛说念再现光线？

酣畅圈外的增长机遇

其实，新品牌萨和旅舍的推出，在早前已有预报——

早在2022年，“SAVHE 萨和”即以场景零卖品牌的身份初次亮相，虽未显露具体发展规画，却已为品牌的发展埋下伏笔。认真官宣后，它也成为旗下继亚朵S旅舍、ZHOTEL后第三个高端旅舍品牌。

2022年萨和品牌的初次亮相

在此之前，亚朵的发力赛说念一向为中高端。虽旗下矩阵涵盖中端到奢华不同层级，但非论是品牌延迟、仍是营销试验，中高端品牌都是“主力军”。官方贵寓炫耀，截止本年二季度末，亚朵集团在营旅舍数目达到1412家，当中近80%为中高端旅舍，其次为中档轻居旅舍、高端旅舍数目最少。

有业者合计，亚朵推出新品牌萨和，原因之一是为品牌策略互补、霸占高端商场份额。从亚朵官方网站看，当今亚朵新住宿矩阵共有6大品牌，包括定位豪华的A.T.HOUSE、定位高端的亚朵S旅舍、ZHOTEL，以及定位中高端的亚朵旅舍、亚朵X旅舍，定位中端的轻居旅舍。

在中高端鸿沟，亚朵无疑作念到了出色。财报炫耀，亚朵2024年二季度终了总营收17.97亿元，同比增长64.5%；诊治后净利润为3.28亿元，同比增长31.6%。在此之前，它曾长入五年保执盈利——营收、毛利、净利润等多项缱绻均终赫然多维度的增长。

“在现存基础上加码，高端商场能成为新的增长点。”业内东说念主士称，高端品牌能一定进度上开脱同质化竞争，培植品牌力。反不雅中高端商场，果决成为面前旅舍业最“卷”的鸿沟：据迈点商议院数据，2023年至2024年上半年新开业的中高端旅舍数目显耀增多，2024年上半年，新开业的中高端旅舍品牌客房数更是达到39006间，占比朝上昨年全年的一半。

对亚朵而言，念念要“更进一步”，必须跳出原有的酣畅圈。推出萨和这类高端旅舍品牌，或早或晚、却是势必。

延续上风引诱高端投资

不外，虽为中高端“基因”，但亚朵布局高端也判辨出专有上风。

事实上，中高端与高端旅舍的界限正在趋向拖沓。一方面，不少中高端旅舍加速品牌升级，从假想、做事、配套方面聚集高端；另一方面，两者的订价也有趋近态势，不少高端旅舍低于1000元的平均房价，并未显耀高于中高端。

而亚朵行为国内中高端龙头，连年也不断加速升级转型的方法。其于本年6月最新推出的亚朵4.0，部分门店订价在1000-2000元，进一步呈高端化趋势；截止当今，已在天下超30个城市签约50个形态。

亚朵4.0旅舍

不断进阶的中高端品牌，为亚朵的高端之路打好了地基。而它也在将中高端鸿沟积存的告诫、举措，讹诈到高阶品牌的开采中。比如连续强调“情愫价值”和“生存形状”，爱好房内床品、采光及相应配套的品性化。同期，推出系列有温度、又个性化的做事，如“随行日餐”“代客洗衣”，措置住客痛点。

萨和旅舍客房

系列举措保险了住客体验感、认同度，也使得亚朵A-Card会员限制不断增长。截止第二季度末，亚朵注册会员东说念主数已破损7600万，同比增长72.5%。

更高的价钱缱绻以及踏实的客户流量，也成为亚朵引诱投资的“法宝”。有亚朵投资东说念主早前暗示，在中高端旅舍商场中，亚朵的溢价智商高于同类其他品牌，具有永久投资价值。从酬谢周期来看，亚朵的回收期一般在3-5年之间，最初国内中高端连锁旅舍同业。

这一上风相似延续至新品牌萨和。凭证萨和旅舍加盟手册，萨和旅舍4.1年的平均投资酬谢周期，对比业内5.3-8.1年的高端旅舍酬谢周期显耀裁汰，也让不少投资者为之心动。

破高端之困，在于“捷径”？

纵使上风彰着，但此时加大高端布局，在不少东说念主看来并非理智之举。

从数据看，高端旅舍商场正堕入“难上难下”的莫名境地：据STR数据，本年多个节沐日历间，高端旅舍商场判辨举座不足2023年。比如刚刚畴昔的国庆“黄金周”，诚然高端旅舍入住率相较2019年国庆同期有所培植，然而平均房价下滑了7%傍边，高入住率并未飘零为显耀的收入增长。

此外，高端旅舍还面对结构性逆境。中国旅游协会副会长兼通知长张润钢曾暗示，传统全做事旅舍空间成果不高，坪效问题亟须措置。

若何寻求新的增量？亚朵遴选了一条“捷径”——断念“大而全”的做事时刻，利用精选做事培植体验力、厚谊力，从而撬动高溢价。“这一模式对物业条目要求活泼，梗概在确保星级做事和用户体验的同期，最大化投资酬谢率。”业内东说念主士指出。

萨和旅舍大家区茶肆

事实上，选址下千里以及精选做事化，恰是面前高端旅舍商场的两大趋势。远隔于传统全做事旅舍，更多主打精选优选做事的品牌更在成为旅舍集团抨击高端的增长引擎。

如希尔顿于本年6月发布“希尔顿花圃·绽欣版”，意欲打造高端精选做事旅舍新标杆。万达旅舍及度假村旗下高端优选旅舍品牌“万达锦华旅舍”，则行为高性价比的初学级五星范例旅舍，深受投资东说念主的喜爱。

与此同期，锦江、华住、首旅如家以及丽呈、凤悦等国内旅舍集团也纷纷布局赛说念。以华住为例，当今已有禧玥、花间堂、好意思仑好意思奂旅舍以及好意思仑海外旅舍等品牌。据STR预估，海外高端精选做事旅舍将来将保执朝上30%的复合年均增长率。

华住好意思仑好意思奂旅舍

愈发拥堵的赛说念上，亚朵能否再现光线？谜底尚不解晰。从其先前的发展模式看，旗下高端品牌S旅舍、ZHOTEL更重质而非量，但这也导致品牌著明度、影响力稍逊一筹。同期，若何均衡范例化与个性化、若何订价以对标用户预期，以及构建中枢竞争力等，亦然萨和与其他高端品牌都在面对的挑战，有待在试验中得到谜底。

南边+记者 叶绮涵